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  电影《志明与春娇》有一句台词:我很努力的想摆脱张志明,结果我发现,我变成另一个张志明。
 
  这句话同样适合于聚划算:聚划算很努力的想摆脱淘宝天猫,结果却发现,聚划算现在俨然已变成另一个淘宝和天猫。
 
  现在打开手机淘宝就会发现,聚划算在手淘的位置已经非常尊崇了:在首页上方的功能区,聚划算以“今日爆款”之名紧跟天猫;再往下一些的淘宝头条区,这哥们已大大咧咧地霸占了榜首位置。
 
  三十功名尘与土,八千里路云和月,回首2010年聚划算刚刚启用时,还只是淘宝网的一个二级域名,或者说是淘江湖的一个商铺推广渠道,谁都不会想到它能做大。
 
  但背靠淘宝流量和平台资源的聚划算像雨后的春笋一样长疯了:2011年,淘宝聚划算启用顶级域名,以独立的团购平台新贵成为生活服务市场的一方诸侯。
 
  当时,阿里和美团还处在腻歪的蜜月期,市场猜测阿里收购美团只是时间问题,甚至还有人为“并入阿里的美团”设计了一条完美的路径:美团和聚划算合并后,将负责阿里的生活服务市场,和大众点评/窝窝团/58等PK,保守估计的话,阿里最少可以垄断国内3成左右的生活服务市场。
 
  但是有些事,人算不如天算,美团和阿里最终分道扬镳,落了单的聚划算还在依托淘宝的流量和平台“自由漂浮”。
 
  直到三年前,拼多多意外崛起于阡陌之中,整个电商江湖为之震动,聚划算这只一直被阿里养在身边的雄狮才被放了出来。
 
  但聚划算虽然和拼多多一样做的是下沉,但还是有意和拼多多的定位拉开距离,这从2016年聚划算正式并入以品质生活为主的天猫看得出来。
 
  而在去年年底,有消息称聚划算、淘抢购、天天特卖三大频道即将合并,当时这条消息被很多人认为是淘宝正式阻击拼多多等社交电商的开始。
 
  但是如果聚划算真的是这样定位,你就太低估淘宝和天猫的双料掌门人蒋凡了。
 
  聚划算的历史重任
 
  事实上,聚划算的转型和升级,正是在蒋凡的一手推动下完成的。
 
  那么,蒋凡眼中的聚划算,要承担起什么历史重任呢?
 
  3月21日晚,蒋凡宣布聚划算全面升级为“阿里集团品质惠经济战略窗口”,目标为未来计划孵化1000个全球产业带,带动30000个品牌,阿里巴巴升级聚划算的意图十分明显。
 
  30000个品牌意味着什么?成立于2012年的天猫用了6年的时间才积累了大约18万个品牌,如果聚划算真的带动了30000个品牌,这意味着聚划算短期内要做到六分之一个天猫的体量,而如此规模完全可以和京东、拼多多们把酒话桑麻、煮酒论英雄!
 
  蒋凡对聚划算的迷之自信来自淘宝永不衰竭的吸粉能力:阿里巴巴2019财年Q3财报显示,报告期内淘宝的月度移动活跃用户突破7亿,比一年前增加1.2亿,其中超70%的淘宝新增消费者来自低线城市。
 
  对于这些来自低线消费者的增长,蒋凡的看法是:这不是消费降级,而是中国消费者需求的多元化,所以聚划算要做的,就是在下沉的过程中把品质好货这事给捎过去。
 
  一句话:天猫的品质,淘宝的价格,这样的聚划算,在对手眼中,已经锋芒毕露了!
 
  阿里巴巴的胜负手
 
  实际上,聚划算所以成为天猫和淘宝之外的一股神秘力量,也是因为它的机动性很强,既可以和兄弟体系组成集团力量对对手形成垂直打击,也可独当一面,开创出阿里巴巴的新方向。
 
  比如说,在手淘上,聚划算的身边有淘抢购和天天特卖作翼护,三者相互支撑但侧重点各不相同:淘抢购主打拼团模式,天天特卖专注于制造工厂,聚划算走的则是下沉时的量贩品牌之路。
 
  一方面,三者在功能上的重合让他们还不至于一定要合并;另一方面,如果有一天淘宝和天猫的增长出现放缓,聚划算则可以伺机而动,和淘抢购及天天特卖一起打包上市。
 
  所以,蒋凡对聚划算的重新定位是:聚划算和天猫及淘宝若即若离的同时,一直游走在二者之外。
 
  就拿天猫来说,聚划算其实也可以作为“大天猫”战略的一部分,因为从本质上说,聚划算是在用品质商品打通低线渠道后,实现品牌和一二线的对接,最终完成天猫品牌战略的大串连。
 
  而从发展模式上看,聚划算本身只提供平台和服务,直接和当地商家成为战略合作伙伴,复制的其实是当年淘宝的套路。
 
  所以,聚划算其实是淘宝和天猫的交织体,也是阿里在天猫和淘宝之外发现的零售新物种,它现在的状况非常符合马云2018年云栖大会上重点强调的新制造:即将制造业和服务业完美结合起来的同时,将实体经济和虚拟经济完美结合起来。